Roteiro: Instruções para a Representação
da Zanex
Roteiro: Instruções para a Representação da Lizol
Esta dinâmica tem como objetivo o consenso entre as partes envolvidas na negociação, neste caso, os representantes das empresas de produtos farmacêuticos: Lizol e Zanex.
O
objeto da negociação é a fruta Gabi, uma fruta extremamente rara e exótica,
encontrada apenas na floresta amazônica. Hoje a fruta é uma iguaria caríssima,
vendida principalmente na Europa e nos Estados Unidos. Devido ao EI Nino,
apenas uma quantidade de frutas Gabi (aproximadamente 4.000) está disponível na
safra atual.
O instrutor deverá dividir os participantes “preferencialmente”
em duplas, sendo que cada dupla representará uma das organizações (Lizol ou Zanex).
O instrutor deverá entregar a cada dupla um roteiro
(instrução específica), o qual contém informações sobre a sua empresa e
detalhes a respeito da negociação.
Durante a atividade os representantes de cada
empresa não poderão trocar os seus roteiros. Toda negociação deverá ser
feita com base no diálogo entre as partes.
O tempo de negociação entre os representantes deverá
ser de 10 até 15 minutos.
O intuito
é que com base nas técnicas de negociação, as duplas consigam chegar
a um acordo, visto que as empresas precisavam de partes diferentes da fruta
Gabi (A Lizol precisa da casca e a Zanex
precisa do suco da fruta [1];[2]).
[1] O instrutor deverá omitir estas informações
durante a sua orientação.
[2] Estas informações constam nos roteiros.
Elas deverão ser descobertas e tratadas pelos representantes durante a
negociação.
